不動産を売る・買う・相談するとき、誰もが一度はこう思います。
✅「不動産会社って、どこも同じに見える…」
✅「本当に信頼して任せて大丈夫？」
✅「営業が強い会社は怖い…」
✅「結局、どこが正解なの？」
結論から言うと、不動産会社は
会社の規模より“中身（提案・説明・担当者）”で差が出ます。
この記事では、初心者でも迷わず選べるように
✅ 信頼できる会社の特徴
✅ 危ない会社のサイン
✅ 比較の仕方
を分かりやすくまとめます。
まず結論：信頼できる不動産会社は「根拠」と「透明性」がある
信頼できる会社には共通点があります。
✅ 査定額の根拠が説明できる
✅ メリットだけでなくデメリットも言う
✅ 手数料や費用を隠さない
✅ 売り方の戦略が具体的
✅ 連絡が早くて誠実
逆に言うと、これが無い会社は危険です。
信頼できる不動産会社の見分け方【チェックリスト】
ここからは、実際に相談するときに使える判断基準です。
チェックが多いほど“当たり”の確率が上がります✅
① 査定額に「根拠」があるか
✅信頼できる会社
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近隣の成約事例を出して説明する
-
なぜその金額になるか理由が明確
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「売れる価格」と「希望価格」を分けて話す
❌危ない会社
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物件の市場への露出を公開せずに進めようとする会社（売主の利益より会社都合の囲い込みなど）
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売れる根拠が曖昧
-
“売れるかどうか”の話がない
📌ポイント：
売れる根拠と実績が大事です。
② 「メリットだけ」話す会社は危険
✅信頼できる会社
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「この価格だと売れにくい可能性があります」と言える
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値下げタイミングなど現実的な話をする
-
買主目線での弱点も教えてくれる
❌危ない会社
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「絶対高く売れます！」と言い切る
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リスクの話を避ける
-
都合の悪い話をしない
📌ポイント：
信頼できる会社は、嫌われる覚悟で本当のことを言います。
③ 費用・手残りの話を先にする会社が安心
✅信頼できる会社
-
仲介手数料や諸費用を最初に説明する
-
税金やローンの注意点も触れる
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“手残りがいくらか”で考えさせてくれる
❌危ない会社
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価格だけ盛り上げる
-
経費の話を後回しにする
-
契約直前に費用の話が出る
📌ポイント：
「売れた金額」より、**あなたの手元に残るお金（手残り）**が大事です。
④ 売却活動の内容が具体的か
✅信頼できる会社
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どこに広告を出すか説明できる
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写真撮影や掲載内容の工夫がある
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内覧対応や交渉の方針がある
-
定期報告がある（週1など）
❌危ない会社
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「ネットに出します」で終わる
-
具体的な販売戦略がない
-
連絡が来ない・状況が分からない
📌ポイント：
売れるかどうかは、会社の“動き方”で決まります。
⑤ 担当者のレスの速さ・誠実さは超重要
実は不動産売却は
会社よりも「担当者」で結果が変わることがあります。
✅信頼できる担当者
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返信が早い
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説明が分かりやすい
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言うことがブレない
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約束を守る
-
小さな質問にも丁寧
❌危ない担当者
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連絡が遅い
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話を濁す
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専門用語でごまかす
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質問を嫌がる
-
押しが強すぎる
📌ポイント：
「この人に任せたい」と思えるかが大事です。
⑥ 媒介契約の説明が丁寧か（ここで会社の誠実さが出る）
媒介契約（任せ方）は主に3種類です。
-
専属専任媒介
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専任媒介
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一般媒介
✅信頼できる会社
-
それぞれの違いを丁寧に説明する
-
あなたの事情に合わせて提案する
-
契約を急がせない
❌危ない会社
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とりあえず専任を迫る
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「専任じゃないと売れません」と言う
-
他社を極端に悪く言う
📌ポイント：
説明が雑な会社は、契約後も雑になりやすいです。
⑦ しつこい営業・強引な契約は危険サイン
✅信頼できる会社
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比較検討を尊重する
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断っても態度が変わらない
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無理に決断を迫らない
❌危ない会社
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「今決めないと損」と煽る
-
何度も電話してくる
-
判断を急かす
ポイント：
不動産は大きな契約です。
急かす会社は信用しすぎない方が安全です。
信頼できる不動産会社の選び方｜最強の正解は「比較」です
結論、失敗しない方法はこれです。
✅ 最初から1社に決めない
✅ 2〜3社を比較する
比較すると見えること👇
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査定額の差
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根拠の差
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売り方の差
-
担当者の差
つまり比較しないと、
良い会社も悪い会社も見分けられないんです。
迷ったときの質問テンプレ（これを聞けば見抜けます）
初回相談で、これを聞いてください✅
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この査定額の根拠は？（成約事例は？）
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何ヶ月で売れる想定？
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売れない場合の値下げ戦略は？
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広告はどこに出す？写真はどんな感じ？
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費用を引いた“手残り”はいくら？
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連絡頻度はどれくらい？（週1など）
-
専任を勧める理由は？
答えが具体的なら信頼度が上がります。
まとめ｜信頼できる不動産会社は「誠実に、現実を話す会社」
信頼できる会社の特徴はこれです。
✅ 査定額に根拠がある
✅ リスクやデメリットも説明する
✅ 費用や手残りまで話す
✅ 売り方が具体的
✅ 担当者が誠実で早い
✅ 契約を急がせない
✅ 比較を嫌がらない
そして一番大事なのは…
最初から1社に決めず、2〜3社比較することです。
